WEITERBILDUNG - 13.08.2026, 10:08 Uhr
Für Druckereien steckt in Print-Mailings mehr als Produktionsvolumen. Sie bieten die Chance, mit Kunden über Wirkung statt nur über Preise zu sprechen, zusätzliche Leistungen zu verkaufen und neue Umsatzpotenziale zu erschließen. Voraussetzung dafür ist allerdings, dass der eigene Vertrieb weiß, wie er Print-Mailings argumentiert – und deren Wirtschaftlichkeit gegenüber dem Kunden belegen kann.
Dabei reicht es heute nicht, mit der besonderen Haptik oder Aufmerksamkeit von Print zu argumentieren. Marketingverantwortliche wollen wissen, ob sich eine Maßnahme rechnet.
Für den Vertrieb einer Druckerei bedeutet das: Wer Print-Mailings verkaufen möchte, braucht belastbare Argumente und Erkenntnisse zur Wirkung. Welche Response lässt sich erzielen? Wie verhält sich der Aufwand zum möglichen Ertrag? Und an welcher Stelle kann Print innerhalb einer Customer Journey einen messbaren Beitrag leisten?
Wer diese Fragen im Kundengespräch beantworten kann, spricht nicht mehr ausschließlich über den Preis eines Druckproduktes, sondern über den wirtschaftlichen Wert einer Kommunikationsmaßnahme.
Darin steckt zugleich Cross-Selling-Potenzial. Ein Kunde, der heute Flyer, Broschüren oder Geschäftsausstattung bestellt, kann morgen ein Kandidat für eine gezielte Mailing-Aktion sein. Vielleicht sollen inaktive Kunden zurückgewonnen, ein neues Produkt eingeführt oder bestehende Kunden zu einem erneuten Kauf bewegt werden.
Die Druckerei kann hier zum Impulsgeber werden. Und mit dem Mailing entstehen weitere Ansatzpunkte – von Daten und Personalisierung über Gestaltung und Produktion bis hin zu Versand und der Verbindung mit digitalen Kanälen.
Aus einem einzelnen Druckauftrag kann so ein umfassenderes Projekt werden. Für Druckereien bedeutet das: neue Gesprächsanlässe, zusätzliche Leistungen und die Chance auf Mehrabsatz beim bestehenden Kunden.
Neben Zahlen und Wirtschaftlichkeit spielt dabei die Idee eine entscheidende Rolle. Ein Print-Mailing muss heute mehr leisten, als lediglich eine Botschaft zu transportieren. Personalisierung, ungewöhnliche Formate, Veredelungen und die Verknüpfung mit digitalen Elementen eröffnen zahlreiche Möglichkeiten, Aufmerksamkeit und Reaktion zu erzeugen.
Gerade solche Beispiele können im Vertrieb wertvolle Türöffner sein. Denn eine konkrete Idee lässt sich mit einem Kunden häufig besser diskutieren als die abstrakte Frage, ob er „mehr Print“ benötigt.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht: Wie verkaufen wir unserem Kunden ein Mailing? Sondern: Welche Aufgabe unseres Kunden können wir mit einem Mailing lösen – und wie können wir daraus gemeinsam mehr Geschäft entwickeln?
Wie Druckereien diese Chancen konkret für den eigenen Vertrieb nutzen können, steht am 22. Oktober 2026 im Mittelpunkt eines eintägigen Workshops in der VDMNW-Geschäftsstelle in Düsseldorf.
Entwickelt wurde das Konzept von ConceptiK® und der Deutschen Post DHL speziell für Druckereien.
Der Workshop gibt den Teilnehmern vor allem eines mit: konkrete Argumente und Ideen für das nächste Kundengespräch. Dazu gehören Ansätze für Cross-Selling und Mehrabsatz, kreative Mailing-Lösungen sowie Erkenntnisse und Studien zur Wirtschaftlichkeit von Print-Mailings.
Die Referenten Ira Küpper-Bredtmann, Inhaberin der Kölner Agentur ConceptiK®, und Jörg Merfels, Key Account Management Systempartnerentwicklung, Vertrieb Paket & Post bei Deutsche Post DHL, verbinden dabei Erfahrung aus Druck- und Medienproduktion, Dialogmarketing und Digitalisierung.
ConceptiK ist seit dem 30. April 2026 offizieller Partner der Deutschen Post im Dialogmarketing. Aus dieser Zusammenarbeit entstand auch die Idee, das vorhandene Praxiswissen gezielt für Druckereien und deren Vertrieb nutzbar zu machen. Die Anmeldung zum Workshop ist ab sofort möglich.
Workshop
Print-Mailings, die überraschend erfolgreich sind
Anmeldung
www.vdmnw.de/info-center/veranstaltungen...reich-sind
Termin
Donnerstag, 22. Oktober 2026, 10:00 bis 16:00 Uhr
Ort
Verband Druck und Medien Nord-West e.V.
Geschäftsstelle Düsseldorf
Volmerswerther Str. 79
40221 Düsseldorf
Einen ersten Einblick in die Themen des Workshops gibt es bereits am 8. Oktober 2026 von 16:00 bis 17:00 Uhr bei einer kostenfreien Online-Infoveranstaltung. Die Anmeldung ist über den VDMNW-Veranstaltungskalender möglich. Die beiden Referenten stellen den Workshop kurz vor und stehen für Fragen zur Verfügung.
Denn für Druckereien kann sich der Blick auf Print-Mailings gleich doppelt lohnen: als wirksames Instrument für die Kunden ihrer Kunden – und als Möglichkeit, das eigene Geschäft weiterzuentwickeln.
Print-Mailings: Vom Druckauftrag zum Vertriebsinstrument
Genau hier liegt eine interessante Entwicklung für Druckereien: Sie können ihre Rolle im Kundengespräch erweitern. Statt erst dann ins Spiel zu kommen, wenn Auflage, Format und Papier bereits feststehen, können sie früher ansetzen und gemeinsam mit dem Kunden überlegen, wie sich Zielgruppen aktivieren, Bestandskunden zurückgewinnen oder neue Kaufimpulse auslösen lassen.
Wirtschaftlichkeit statt Bauchgefühl
Dabei reicht es heute nicht, mit der besonderen Haptik oder Aufmerksamkeit von Print zu argumentieren. Marketingverantwortliche wollen wissen, ob sich eine Maßnahme rechnet.
Für den Vertrieb einer Druckerei bedeutet das: Wer Print-Mailings verkaufen möchte, braucht belastbare Argumente und Erkenntnisse zur Wirkung. Welche Response lässt sich erzielen? Wie verhält sich der Aufwand zum möglichen Ertrag? Und an welcher Stelle kann Print innerhalb einer Customer Journey einen messbaren Beitrag leisten?
Wer diese Fragen im Kundengespräch beantworten kann, spricht nicht mehr ausschließlich über den Preis eines Druckproduktes, sondern über den wirtschaftlichen Wert einer Kommunikationsmaßnahme.
Mehr aus dem bestehenden Kundenkontakt machen
Darin steckt zugleich Cross-Selling-Potenzial. Ein Kunde, der heute Flyer, Broschüren oder Geschäftsausstattung bestellt, kann morgen ein Kandidat für eine gezielte Mailing-Aktion sein. Vielleicht sollen inaktive Kunden zurückgewonnen, ein neues Produkt eingeführt oder bestehende Kunden zu einem erneuten Kauf bewegt werden.
Die Druckerei kann hier zum Impulsgeber werden. Und mit dem Mailing entstehen weitere Ansatzpunkte – von Daten und Personalisierung über Gestaltung und Produktion bis hin zu Versand und der Verbindung mit digitalen Kanälen.
Aus einem einzelnen Druckauftrag kann so ein umfassenderes Projekt werden. Für Druckereien bedeutet das: neue Gesprächsanlässe, zusätzliche Leistungen und die Chance auf Mehrabsatz beim bestehenden Kunden.
Vom Druckauftrag zur Kundenlösung
Neben Zahlen und Wirtschaftlichkeit spielt dabei die Idee eine entscheidende Rolle. Ein Print-Mailing muss heute mehr leisten, als lediglich eine Botschaft zu transportieren. Personalisierung, ungewöhnliche Formate, Veredelungen und die Verknüpfung mit digitalen Elementen eröffnen zahlreiche Möglichkeiten, Aufmerksamkeit und Reaktion zu erzeugen.
Gerade solche Beispiele können im Vertrieb wertvolle Türöffner sein. Denn eine konkrete Idee lässt sich mit einem Kunden häufig besser diskutieren als die abstrakte Frage, ob er „mehr Print“ benötigt.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht: Wie verkaufen wir unserem Kunden ein Mailing? Sondern: Welche Aufgabe unseres Kunden können wir mit einem Mailing lösen – und wie können wir daraus gemeinsam mehr Geschäft entwickeln?
Vom Wissen zur Verkaufshilfe
Wie Druckereien diese Chancen konkret für den eigenen Vertrieb nutzen können, steht am 22. Oktober 2026 im Mittelpunkt eines eintägigen Workshops in der VDMNW-Geschäftsstelle in Düsseldorf.
Entwickelt wurde das Konzept von ConceptiK® und der Deutschen Post DHL speziell für Druckereien.
Der Workshop gibt den Teilnehmern vor allem eines mit: konkrete Argumente und Ideen für das nächste Kundengespräch. Dazu gehören Ansätze für Cross-Selling und Mehrabsatz, kreative Mailing-Lösungen sowie Erkenntnisse und Studien zur Wirtschaftlichkeit von Print-Mailings.
ConceptiK ist seit dem 30. April 2026 offizieller Partner der Deutschen Post im Dialogmarketing. Aus dieser Zusammenarbeit entstand auch die Idee, das vorhandene Praxiswissen gezielt für Druckereien und deren Vertrieb nutzbar zu machen. Die Anmeldung zum Workshop ist ab sofort möglich.
Workshop
Print-Mailings, die überraschend erfolgreich sind
Anmeldung
www.vdmnw.de/info-center/veranstaltungen...reich-sind
Termin
Donnerstag, 22. Oktober 2026, 10:00 bis 16:00 Uhr
Ort
Verband Druck und Medien Nord-West e.V.
Geschäftsstelle Düsseldorf
Volmerswerther Str. 79
40221 Düsseldorf
Kostenfreies Online-Seminar vorab am 8. Oktober
Einen ersten Einblick in die Themen des Workshops gibt es bereits am 8. Oktober 2026 von 16:00 bis 17:00 Uhr bei einer kostenfreien Online-Infoveranstaltung. Die Anmeldung ist über den VDMNW-Veranstaltungskalender möglich. Die beiden Referenten stellen den Workshop kurz vor und stehen für Fragen zur Verfügung.
Denn für Druckereien kann sich der Blick auf Print-Mailings gleich doppelt lohnen: als wirksames Instrument für die Kunden ihrer Kunden – und als Möglichkeit, das eigene Geschäft weiterzuentwickeln.